Ein Lebenswerk verkaufen
Ein Unternehmensverkauf ist komplex und sollte nicht übereilt erfolgen. Nutzen Sie unsere kostenfreien Beratungsleistungen rechtzeitig vor Ihren Verkaufsversuchen und vermeiden Sie Fehler.
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Der Verkaufsprozess
Wir sind jeden Schritt an Ihrer Seite.
1. Persönliches Kennenlernen
Wir lernen Sie und Ihr Unternehmen kennen. Wichtig sind Ihre Ziele hinsichtlich: Zeitraum des Ausstieges und Wünsche bzw Erwartungen an den Käufer. Wir bewerten Ihr Unternehmen und gleichen unsere Einschätzung mit Ihren Kaufpreisvorstellungen ab. Ziel ist es, einen realistischen Kaufpreis zu ermitteln.
2. Prüfung der Bilanzen
Prüfung der Bilanzen, BWA, genaue Analyse der Marktstellung, der Chancen und Risiken, Skalierungsmöglichkeiten u.v.m, um eine zielsichere Käufersuche zu ermöglichen. Wir haben meist mehrere Dutzend Kaufinteressenten in unserer Pipeline mit genauen Vorstellungen.
3. Erstellung eines Firmenexposees und Suche nach Kaufinteressenten
Nachdem wir Ihr Unternehmen verstanden, die betriebswirtschaftlichen Daten erfasst und die Marktstellung bewertet haben, erstellen wir ein erstes Exposee als Entwurf für Sie. Dieses überprüfen Sie und geben dieses frei. Es folgt als nächster Schritt ein Abgleich des Angebotes mit unserer Käuferprofildatei. Die Auswahl geeigneter Käufer erfolgt nach Ihrem Anforderungsprofil mit dem der Kaufsuchenden. Finden wir große Übereinstimmungen, sprechen wir diese Käufer an.
4. Vorstellung geeigneter Käufer
Jeder Kaufinteressent unterzeichnet bei uns eine Vertraulichkeitsvereinbarung, weist seine Kapitalstärke nach und wird von uns hinsichtlich Seriosität und konkretem Kaufinteresse bestmöglich überprüft. Wir präsentieren nicht möglichst viele Interessenten, sondern die Bestmöglichen.
5. Abgabe eines Kaufangebotes
Der Käufer erhält die Möglichkeit ein erstes Kaufangebot (LOI –- Absichtserklärung zum Kauf des Unternehmens) abzugeben und seine Bedingungen bzgl. Einarbeitungsphase etc. zu benennen. Das Angebot geben wir Ihnen weiter und besprechen eine mögliche Antwort. Zeitpunkt ist immer ein fairer Vermittler zwischen beiden Parteien und sucht einen harmonischen Abschluss. Eine Einarbeitungs- und Beratungszeit liegt im Durchschnitt bei 1,5 Jahren. In Ausnahmen weniger als 6 Monate, selten länger als 2 Jahre.
6. Abschluss
Nach einer Einigung über die Vertragsbedingungen beginnt die due diligence Phase. Bei vorher validierten und korrekten Angaben ist dies i.a.R. ein pro forma Vorgang. Stimmen alle Angaben mit den vom Verkäufer getätigten überein, schließen die Parteien den Kaufvertrag in Form eines assets oder share deals. Beide Kaufvertragsoptionen haben Vor- und Nachteile für den Verkäufer. Zusammen mit Ihrem Steuerberater suchen wir nach dem besten Szenario. Wir können Ihnen renommierte Fachanwälte und Notare für Unternehmensverkäufe empfehlen.
Worauf es ankommt
Heute suchen Käufer nach Unternehmen, die über eine loyale Mitarbeiterschaft, ein nachhaltiges, skalierbares Geschäftskonzept verfügen und achten darauf, ob eine gute Einarbeitung gewährleistet wird. Wir erarbeiten mit Ihnen die richtige Verkaufsstrategie. Wir achten auf Seriosität und Diskretion im gesamten Transaktionsprozeß.
Die persönliche Eignung des Käufers, seine finanzielle Aufstellung und letztlich die Sympathie zwischen Verkäufer und Käufer sind Voraussetzung eines erfolgreichen Geschäftsübergangs.
Der Kaufpreis kann auf vielfältige Weise erbracht werden. Einmalzahlung, Ratenzahlungen aus dem cash flow, nachgelagerte Beratungsleistungen für den Verkäufer, Gewinnabführungen u.v.m. sind Optionen, die auch einen hohen Verkaufspreis für Käufer finanzierbar machen können.
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